Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 38 лет, родился 30 октября 1980

Херсон, хочу переехать (Киев, Львов, Одесса), готов к командировкам

Коммерческий директор, руководитель предприятия, подразделения, филиала, региона.

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Строительные материалы
  • Дистрибуция

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 11 лет 7 месяцев

Январь 2011Апрель 2015
4 года 4 месяца
ДК «Европродукт» АРК Крым

АР Крым

Продукты питания... Показать еще

Региональный директор (руководитель двух филиалов г. Симферополь и г. Севастополь – сфера торговли детским питанием и аксессуарами) (в подчинении 38 человек)
Функциональные обязанности:

- Контроль работы двух филиалов (Симферопольский и Севастопольский) на вверенной территории;
- Организация и контроль работы всех структурных звеньев и сотрудников (38 человек) обоих филиалов;
- Активное сотрудничество с Российскими поставщиками по прямым контрактам;
- Анализ коммерческих предложений Европейских и Российских поставщиков с последующим заключением договоров сотрудничества по наиболее выгодным предложениям;
- Улучшение коммерческих условий сотрудничества с работающими поставщиками;
- Выполнение функций коммерческого директора на вверенных филиалах (переговоры с поставщиками, выбор и налаживание отношений с наиболее перспективными из них, установка реализационных цен с учётом изменяющейся конъюнктуры рынка);
- Выполнение функций финансового руководителя филиалов (составление бюджета на месяц, квартал, год). Контроль расходования товарно-материальных ценностей, поиск и оптимизация возможностей экономии ежемесячных расходов филиалами;
- Построение логистической системы работы своих и привлечённых автомобилей доставки с еженедельной оптимизацией маршрутов и координации работы службы логистики совместно с торговым отделом;
- Контроль работы отдела бухгалтерии и кассы;
- Систематический контроль обеспечения филиалов эффективным товарным запасом, организация слаженной и рентабельной работы службы логистики (5 автомобилей доставки и 5 маршрутов ежедневно);
- Обучение и поддержка торговой команды на филиалах (12 человек);
- Контроль работы мерчендайзеров;
- Контроль проведения национальных маркетинговых мероприятий на территории и проведение локальных акций;
- Участие в тендерах и проведение ежемесячных региональных собраний с привлечением сотрудников всех уровней на вверенной территории;
- Формирование новых направлений (путей и средств) в реализации поставленных целей компанией;
- Систематический мониторинг представленности продукции в торговых точках всех категорий;
- Обеспечение главного офиса (Одесса) текущими и плановыми отчётами с сопроводительными разработками и предложениями по улучшению организации работы подотчётных филиалов;
- Организация и проведение переговоров с представителями поставщиков, производителей и региональных менеджеров;
- Контроль качества использования рабочего времени трудовым коллективом;
- Контроль работы торговых координаторов, инвентаризация и СОХ (склад ответственного хранения);
- Контроль общей и точечной дебиторской задолженности, тара, финансовые потоки в филиалах;
- Контроль эффективного расходования денежных средств во всех сферах хозяйствования филиалов и подразделений;
- Контроль разделённых сфер функционирования филиалов не зависимо друг от друга: административно-управленческой, торговой (торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров, мерчендайзеров, менеджеров-операторов), логистической и складской (персонал склада и служба доставки).

Достижения:

Осуществил полный и глубокий анализ рынка продуктов детского сегмента в АР Крым (декабрь 2010 г – январь 2011 г.) на этапе планирования и построения бизнес-плана организации филиалов в Симферополе и Севастополе.
Организовал и наладил сотрудничество с Российскими поставщиками напрямую без включения в процесс главного офиса в связи с отсутствием, в дальнейшем, получения товара из Украины.
Оптимизировал в течении 2014 года коммерческие условия поставки продукции от Российских и Европейских поставщиков, снизив себестоимость входящей продукции на 3 % в целом;
Наладил оптимальную схему импортных поставок продукции с учётом влияния внешних факторов на графики поставок (в частности влияние на качество поставок перебойной работы Керченской переправы).
Организовал бесперебойные поставки продукции на склад филиала от импортёров напрямую.
Заключил ряд соглашений с импортёрами на предмет получения более выгодных условий сотрудничества для вверенных в зону ответственности филиалов (увеличенные отсрочки платежа, дополнительные скидки на поставки с целью улучшения качества наличия продукции у конечного потребителя, эксклюзивные права на реализацию определённых торговых марок на территории полуострова, подтверждённых документально).
Осуществил организацию оформления всей документации и начала работы, с нулевой точки, двух филиалов на вверенной территории (с момента формирования всех сопроводительных (правоустанавливающих) документов вплоть до регистрации в соответствующих органах).
Организовал получение всех разрешительных документов и принимал участие во всех плановых и вне плановых проверках государственных проверяющих органов (СЭС, МЧС и т. д).
Увеличил товарооборот на 243 % в начале функционирования в сравнении с работой дистрибьютора до открытия филиалов.
Создал полноценную рабочую команду и увеличил долю рынка (в АРК по показателю Активной Клиентской Базы) на 95 %.
Организовал слаженную работу всей команды и осуществил персональный подбор всех сотрудников.
Обеспечил правильную и рентабельную работу филиалов, сократил расходование ТМЦ (товарно-материальных ценностей, включающих денежные средства), увеличил показатель маржинальности (в том числе рентабельности) брендов на 3 % путём сокращения расходов и не оправданных скидок, принял участие в формировании качественного потребительского спроса в указанном сегменте на вверенной территории.
Оптимизировал маршруты торговой команды и службы логистики.
Достиг лидерских позиций взвешенной дистрибьюции в регионе, расширил активную клиентскую базу, осуществил успешный листинг новинок и проведение качественных промо активностей на территории.
Август 2010Январь 2011
6 месяцев
ЧП Сокульский Н. В. (детское питание и акссесуары) г. Херсон

Херсон

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер по Херсону и области
Обязанности:
- подбор торговых представителей и мерчандайзеров, проведение собеседований;
- внедрение в работу собственных разработок в сфере изменения политики взаимоотношений с ТТ относительно возврата ДЗ и ускорения оборачиваемости оборотных средств;
- разработка новых стандартов представлености «ведущего» (наиболее маржинального) ассортимента в разрезе всех сегментов и каналов сбыта;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями;
- планирование продаж на вверенной территории;
- проведение тренингов для персонала;
- контроль работы торговых представителей;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- выведение на рынок новых брендов.
Достижения: введена в действие программа новых приёмов бонусирования торговых представителей, увеличение показателя качественной дистрибуции по оптовым покупателям г. Херсона на 11%, по магазинам системы «КЭШ энд КЭРРИ» на 8%, спец розницы на 9%.
Август 2004Август 2010
6 лет 1 месяц
ЧП Сокульский Н. В. (детское питание и акссесуары) г. Херсон

Херсон

Продукты питания... Показать еще

менеджер по продажам всех каналов сбыта
Обязанности:
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- контроль представлености ТМ используя механизм анализа - storesheck ;
- контроль дебиторской задолженности и проведение переговоров во всех каналах сбыта по улучшению показателя соотношения ПДЗ к ДЗ ;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по городу и области;
- организация и проведение переговоров с представителями поставщиков, решении глобальных вопросов реструктуризации подходов в системе продаж и хранения продукции;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей.
Достижения : увеличение рентабельности продаж организации;
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- увеличение продаж за первые 6 мес. на 98%;
- увеличение объёмов продаж (в грн) в десять раз за весь период работы;
- уменьшение срока оборачиваемости дебиторской задолженности и возврату оборотных средств до 19 дней с учётом всех каналов сбыта (при средней отсрочке в ВИП сегменте 30 календарных дней).
Февраль 2004Август 2004
7 месяцев
ЧФ «КЭП»

Херсон

Продукты питания... Показать еще

торговый представитель ТМ «Рошен» (кондитерское направление) г. Херсон
Обязанности:
- работа с повышением эффективности визитов в отчётных периодах;
- контроль рентабельности каждой торговой точки (в разрезе эффективного соотношения дебиторской задолженности и сумм отгрузок);
- систематический контроль представлености ТМ в р.т.т. - storesheck (лично);
- контроль систематического поддержания оптимального ассортимента и наиболее маржинальных брендов на закрепленной территории.
Достижения: увеличение процента продаж по оптовому каналу на 13%, по розничному на 28% (на территории закреплённых районов г. Херсона)
Март 2002Июнь 2002
4 месяца
КБ «Приват Банк»

Херсон

Финансовый сектор... Показать еще

эксперт по микро кредитованию и обслуживанию ФЛП в пределах предоставления кредитных линий в суммах не превышающих 125 тыс. долл. США
главный офис КБ «Приват Банк» г. Херсон
должность: эксперт по микро кредитованию и обслуживанию ФЛП в пределах предоставления кредитных линий в суммах не превышающих 125 тыс. долл. США
- поиск и разработка новых клиентов;
- управление и контроль системой взаиморасчётов с существующими клиентами;
- разработка и внедрение стратегии улучшения качества обслуживания клиентов.
Достижения: увеличение клиентской базы на 40 % и среднего показателя выдачи кредитов на 15%;

Ключевые навыки

Работа в команде
Навыки продаж
Управление продажами
Транспортная логистика
Работа с дебиторской задолженностью
Планирование
Ведение переговоров
FMCG Продажи
Организаторские навыки
Развитие дистрибуции
Управление предприятием
Управление командой
Региональное развитие
Управление персоналом
Формирование управленческой отчетности
Развитие продаж
Управление проектами
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов

Обо мне

Профессиональные навыки:
- эффективно справляюсь с задачами по качественному улучшению и развитию не рентабельных и "умирающих" проектов;
- опыт организации и построения работы двух филиалов и открытие их с нулевой точки функционирования;
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- использование высоко продуктивного соотношения творческого и аналитического подходов в организации построения правильной работы всей системы ресурсов (товарно-материальных, трудовых, основных, временных и т. д.)
- ПК на уровне уверенного пользователя ;
- водительские права всех категорий, стаж вождения 14 лет.
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- умение добиваться намеченной цели используя все доступные ресурсы;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Языки:
- русский, украинский – свободно, английский – в стадии индивидуального изучения.
Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- способность правильно (качественно) совмещать работу и отдых;
- высокий уровень ответственности за порученное дело и доверенную область работы;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- легко схожусь с людьми и нахожу общий язык;
- разумное чувство юмора.
Прочее:
- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
- придерживаюсь по жизни философской политики француза Ларошфуко:
«Если ты что-то хочешь - но не имеешь. Значит - ты не достаточно сильно этого хочешь»
Дополнительно:
октябрь 2002 г. – октябрь 2003 г. Служба в вооруженных силах Украины. Войска специального назначения – спец связь. Обеспечение секретной и кодированной связью главный штаб округа.
Должность – начальник командно штабной машины Р – 142 Н. командир отделения в подчинении 4 человека; вторая должность – водитель спец. техники в подразделении транспортировки и хранении засекреченной техники и спец оборудования.
При демобилизации в военном билете отметка о работе с секретной аппаратурой и документами.

Высшее образование

2014
Симферопольский институт филиал Харьковской Национальной Юридической Академии им. Ярослава Мудрого
Юриспруденция
2002
Херсонский Государственный Аграрный Университет
менеджмент (управленец широкого формата) с экономическим уклоном, красные дипломы бакалавра и специалиста

Знание языков

УкраинскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

РусскийC2 — В совершенстве

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения